大家好，上一篇文章我们讲了搜索引擎的自然搜索结果和付费搜索结果以及他们的性价比对比，我们今天继续讲下去，今天要讲的是SEO目标客户和关键词分析。

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在我们去深入理解 html 标签这些东西之前，我们很重要的还要理解的是我们 SEO 的目标客户和关键词。

这是我们如何去了解我们的客户到底会搜索什么东西的一个步骤，并且试图找到准确的那些词汇，他们用来搜索的词汇，这样的话我们才知道我们的网站应该针对哪些词汇去获得排名，从而获得客户。

听起来是不是很不错？

SEO目标客户分析

下面就是我们的一些做法，首先是客户研究，如果你已经在互联网上有一些这个业务在做了，你可能听过词汇叫做客户画像，就是说去了解你的客户到底是什么样的，这就是一个案例。

他的客户画像的描述是这样子的：

高中的一个篮球玩家的父母，年龄在37-59，男性或女性，预估的收入是5万美元到15万美元一年，爱好和兴趣是有一些这种跟他的高中篮球的子女相关的。他的一些问题所在，就是说希望有更多的时间练习，花更多的时间和他们的孩子打球，目标就是说希望他的子女去参加一些更好的联赛等等。

这个类型的客户研究并不仅仅帮助你去为他们创造产品，当然也对于我们SEO非常的重要，包括我们的内容营销，因为它解释了要在SEO获得成功，我们就必须围绕着这些客户所关注的所会去寻找的一些内容，围绕这些东西的主题去建设。

除非你能够知道你的客户到底是谁，否则你是无法去理解他们到底是会搜索什么东西的。那么关于这个话题后面还会讲。

那么这里他推荐了一个挖掘客户画像的记录的工具，后面我们可以一起研究一下，那么这个工具它都是免费的，可以帮助我们建立一个客户画像，一步一步的最后我们就可以拿到一个详细的客户画像，并且可以不断的自己想要看的时候都可以打开来看，可能比较方便，回头我们可以一起研究一下。

SEO关键词研究

那么第二个部分就是说寻找关键词，那么如果我们已经有了客户画像，那么进入到第二步就是关键词研究。

这里就是说我们深入到每一个精确的词和词组，用户的搜索时候用的这些词组。

通常来说关键词都会被归类为两大类，一类关键词是人们用来搜索的时候，直接是搜索的产品，希望来买东西的，这个词叫做产品关键词。

另外一些用户他们搜索的时候并不特别的在寻找某些产品，他们只是获取信息，所以叫做信息关键词。

这是一个图表的对比，比如说产品关键词，它列举了一些比如说效率的软件，效率生产率的一个教练，代办事项列表APP，这就是在寻找一些产品。

信息类的关键词，比如说如何能够变得更有更高效一些，变得高效的建议，还有代办事项列表的模板，这可能不是在找产品，只是找信息。

我们来举个例子，比如说我们在网上运营电商，卖网球鞋，那么我们的产品关键词可能是一些，比如说：

• 包邮的网球鞋
• 耐克网球鞋
• 比较大码的网球鞋

另一部分信息类关键词就是一些用户，就是说希望搜索一些信息，而并不是一定要买鞋。比如说：

• 一个某个打法的一个教程
• 如何停止一些错误
• 合适的一个反手形式
• 如何打出一个什么球

要在seo中获得成功，我们希望对两种关键词都能够获得排名。

这样当用户希望搜索产品的时候，我们可以进入它的搜索结果。

用户在搜索一些信息的时候，我们也可以展示给他们。

SEO关键词研究小贴士

下面给一些关键词研究的建议。

首先说使用谷歌的自动补完功能。

大家肯定都见过，在你搜索框中输入一些关键词的时候，谷歌会跳出一些建议，这可能是可以打开和关闭的，一般性的它是默认打开的。

大家可以试一下，我们说某个饮食法它就会跳出来很多东西，某个饮食法的食物、菜单、定义、计划等等，这就是谷歌的一个关键词提示。如果你在做研究的话，强烈建议你去试一下，就可以获得很多的这种关键词。

第二个是使用answer the public

在网站上 answer the public 去输入一些关键词和词组，这是一个免费的非常棒的来寻找信息类关键词的工具。

比如说我们有一个博客是关于刚才饮食法的，你输入这个以后，它就会跳出各种各样的一个问题。

这样的话你就可以从里面挑选很多的主题，比如说作者着重强调“饮食法会不会增加这个东西”，这就是给我们带来了一个非常好的博客文章或者视频的主题。

下一步，建议使用一个关键词的研究工具。

关键词研究工具可以帮助大家知道有多少人每天会搜索多少次某个关键词，如果我们获得排名的话，就知道流量会有多少，并且它还会告诉我们排名的难度有多少，换句话说，它这个关键词研究工具可以帮助我们选择最好的关键词来去做排名。

那么有非常多的关键词研究工具，这里作者列举了一些：

• SEMRush
• KeywordTool.io
• Keywords Everywhere Extension
• Moz Keyword Explorer
• Seed Keywords

免费的最好的工具还是谷歌的关键词规划师，后面我们还会再去讲。

即使关键词规划师是设计为谷歌广告用的，但仍然非常适合我们SEO。

它的使用也比较简单，你就输入关键词，然后就可以得到它准确词汇的一个一个情况。

我们看这个图表，它每月的预估的流量竞争性等等，目前的一个付费竞价的情况。

除此之外还有其他很多建议类的关键词，它的情况也会有。

这些搜索量不太准确了，我们可以看到它的范围非常大，10倍的差距，所以并不能很精确的告诉我们到底的量有多大。

如果你想要知道准确的量，你就需要自己亲自的去跑一个谷歌广告的 campaign，才能获得的确的数据，比如说这里你得花钱了，他就知道了原来的就这么多流量。

如果你想获得精确的流量，还可以使用第三方工具。

比如说著名的Ahrefs，还有 semrush等等。

他们的数据比较精确，但是刚开始我们不必担心，谷歌的keywords planner给我们一个大概的情况就足够了，我们知道哪些词语是有一定量的搜索的，哪些根本没有什么量。

换句话说，就是说这个范围就可以帮助我们来找到合适的词汇去做。

那么最后一个建议，如果我们是新手的话，我们就希望集中精力在一些长尾关键词。

为什么？

是因为长尾关键词竞争小比较容易做，我们看这张图，这个就表示一个长尾原理的一个图表。

竖的轴是竞争性，这边就是说一个词语的流量，就是说长尾词流量小，但是它很多并且他很精确，它的转化率很高，那么横轴就是转化率实际上也是一个精确度了。

一些量很大的词语，它的竞争很高，但是转化率并不一定高。

这些量很大的词通常都是单个词，比如说Tshirts，两三个词的竞争力一般，量也一般，转化率也并不是很高，比如说blue T-shirts，蓝色的T恤，长尾词量非常的多，不是它单个词的量就是长尾词的数量有很多，因为有blue American aperiod T-shirts，什么你还有yellow、orange等等各种各样型号的T恤子，那么非常多的词语每个量不多，总的量还是非常多，但是这单个的词竞争又不高，转化率很高，非常适合新手来做。

到后期我们对seo熟悉的时候，就可以定位一些稍微有竞争力的词语，刚开始的时候还是集中精力在长尾词比较好，比如说作者也讲了，他刚开始做博客的时候，几乎100%的内容都是围绕长尾词来做的，长尾词的信息类的词，比如说how to get high quality back links，如何获取高质量的外链，那么这是它一个文章的截图。

随着它网站的权威性的提高，他就开始找一些稍微短一些的词来做的，比如说他直接做了外链（backlink），竞争肯定非常强的一个词语。

这就是今天讲的内容。

（来源：Affren）

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