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独立站全渠道冷启动分享会
时间：2024-02-10 23:20   文章来源：中国尊龙凯时文化艺术有限公司

   

上周六很高兴跟出海笔记的朋友们做了一次简单的独立站冷启动的分享, 也顺便把最近独立站的流量推广玩法给梳理了一下, 真是生平所学都给写出来了。确实明白独立站的流量渠道一定要布局多元化,前期在做好广告流量牵引的情况下, 后续可以多渠道多维度布局内容营销以及其他渠道的推广，主要的大纲有下面几点：

一,海外电商市场分析与流量获取

1.1 海外市场电商分析

1.2 疫情下由于平台,物流等限制,独立站迎来爆发

1.3 截至2020年全球领先电子商务软件平台和技术市场份额

1.4 独立站市场已呈现多元化趋势,各个新兴市场可见中国跨境公司的身影在领跑

1.5 独立站获取流量渠道

1.6 健康的独立站流量结构,摆脱单一流量结构,均衡发展

二,独立站冷启动-选品

2.1 独立站主要模式（铺货,Dropship,垂直品类,DTC）

2.2 独立站选品工具

三,独立站冷启动--谷歌广告

3.1 推广渠道选择

3.2 Google分阶段布局广告投放，做好长期规划ROI目标

3.3 认识Google购物广告

3.4 优化谷歌购物广告

3.5 优化谷歌购物广告Product Feed

3.6 认识Google搜索广告

3.7 谷歌关键词工具介绍

3.8 认识Google展示广告&视频广告

四,独立站冷启动--Facebook广告

4.1 认识Facebook广告

4.2 Facebook分阶段布局广告投放

4.2 Facebook常用学习网站以及Spy工具

五,独立站冷启动--网盟

5.1 认识第三方网盟渠道

5.2 如何运营好网盟

六,独立站冷启动-网红/内容营销

6.1 网红营销类型

6.2 网红营销遇到问题以及如何筛选

6.3 网红衡量成效主要指标

6.4 营销价值海量曝光高CR—建立KOL红人资源库

6.5 如何找网红资源

6.6 如何发开发信

七. 独立站冷启动Deal营销

7.1 独立站冷启动--Deal营销

7.2 如何找到Deal List或者博客网站

7.3 开发编辑邮箱方法

7.4 如何发开发信

八. 独立站冷启动抓住未来趋势

8.1 独立站冷启动抓住未来趋势

8.2 独立站的坑以及闭坑指南

8.3 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入内容营销/SEO

8.4 未来趋势和布局方向

我们先来看看第一部分的整个的海外的一些电商分析的一些数据从第三方的比较权威的数据公司statistics,补个小插曲哈,告诉大家几个比较权威的第三方数据分析公司.经常看报告的同学也许都有注意到大部分的数据调研报告都是来自那几家。

第一个就是statistics(https://www.statista.com/)行业的趋势分析报告,前沿的一些洞察等等都是可以看到的,其他的还要Globalwebindex简称GWI,对用户市场的洞察比较敏感, 还有尼尔森, comscore, google的gloabl market finder(全球商机洞察),hoot suite对社媒的一些分析数据比较透彻。

一,海外电商市场分析与流量获取

1.1 海外电商市场分析

预计全球电子商务收入将增长到2024年将达到31,028亿美元

1.2 疫情下由于平台,物流等限制,独立站迎来爆发

短期来看，海外疫情主要有如下影响：

疫情带来的部分品类商机 ：

1、健康防疫用品：口罩，洗手液，防护服，护目镜，体温计/额温枪，紫外线消毒电器等等都有不错的商机

2、居家用品：防护物资之外，因为疫情，消费者在家待的时间越来越多

3、娱乐游戏产品：电脑游戏周边配件，电脑扩展屏，游戏手柄，便携式投影仪，游戏耳机，拼图游戏，儿童玩具等等

4、家庭办公产品：这次疫情，也开启了以美国五大科技巨头为代表的全球远程办公潮流

5、室内健身产品：因为疫情影响，户外活动减少，因此家庭室内健身可能成为部分人的选择，由此也为相关品类带来了商机。比如：瑜伽垫、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步机、弹力带、筋膜枪和健腹轮等等

1.3 截至2020年全球领先电子商务软件平台和技术市场份额

1.4 独立站市场已呈现多元化趋势,各个新兴市场可见中国跨境公司的身影在领跑

1.5 独立站获取流量渠道

1.6 健康的独立站流量结构,摆脱单一流量结构,均衡发展

健康的独立站流量结构

直接访问的流量：占比会到35% - 40%左右

Referral 流量：会占到5% - 10%之间

搜索：一般占到10% - 15%之间

social：一般占比在 5-10%之间，一些做得非常好的，占比可以达到15%

email：一般占1-3%个点

不同阶段各流量渠道的占比

1、冷流量——品牌新客（规模）。在品牌建立初期，几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等

2、温流量——初触人群（留存）。在营销初期，通过广告，主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站，关注主页，加购产品等。主要通过Google品牌词广告、网站（未购物）访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量

3、热流量——品牌流量（LTV）。营销中后期，很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销（交叉再营销）、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌词Shopping、Remarketing等

二,独立站冷启动-选品

2.1 独立站主要模式（铺货,Dropship,垂直品类,DTC）

铺货模式：

通过站群测爆品，其更适用于新奇特的产品，比如有指尖陀螺、发光鞋等。但需要注意的是，铺货模式对于选品推广能力以及供应链客服等方面要求相对较高

Dropshipping一件代发的模式：

这种模式更适合于零库存，中小规模的卖货卖家，但不适合品牌站的定位及方向

垂直品类独立品牌：

垂直品类的产品务必是刚需、高客单，且专业性较高，与此同时，其本地生产成本相对更高，使用场景更为明确（比如汽配、眼镜、医疗配件等

2.2 独立站选品工具

三,独立站冷启动--谷歌广告

3.1 推广渠道选择

3.2 Google分阶段布局广告投放，做好长期规划ROI目标

3.3 认识Google购物广告

Google购物广告于独立站而言是一个相对不错的渠道, 尤其对于高客单价,因为是用户主动搜索且用户是可以看到产品图片跟价格之后才进行点击, 转化相对来说也较高.投放Google购物广告,核心的就是要创建个Google merchent center(GMC),主要有以下几种上传方式：手动上传跟通过API批量同步导过去。

购物广告入门三步骤：

拥有符合政策的电子商务商店

上传Products feed到GMC并与Google ads关联

在Google ads制作购物广告活动

日常更新：

建议只要商品有更动就做更新, 一天一次

建议自动化整个产出和上传过程

若更动小, 30天内至少更新一次

最佳上传时间

建议在网站低流量时做更新, 通常在半夜

谷歌广告主要有以下几点好处：

高吸引力,高互动的广告形态：

购物广告通过展示消费者住在搜索的产品相关的信息和图片去吸引他们的注意力

高下单率的流量：

消费者在点击之前,已经看到图片跟价格,描述等相关信息,更易转化

轻松管理：

不需要手动创建广告和关键词,当消费者搜索的时候,谷歌会展示最相关的产品

能见度更高：

当搜索需求出现时,购物广告可以和文字搜索广告一起展示,广告主不需要额外花费加倍品牌曝光

3.4 优化谷歌购物广告：

购物广告优化建议：

1. 在设定活动上架构逻辑一致，以利后续优化调整

广告效果报告中更清晰明了；

简化账户的管理；

预防投放目标的错漏

2.参考竞争者数值找到最大化曝光跟出价间的平衡

进入Adwords > 选择 “product group level” > 点击 “modify columns” > 保存视窗

曝光比重（Impression share）让您确定购物广告潜在可增加的触及和转换 (IS > 50%)

若曝光比重高，但是点击比重（click share）若较低的话，显示排名或广告内容需要优化，可从 出价及标题着手，其中手机上的排名影响更明显 (CS > 35%)

Benchmark CTR and Benchmark Max CPC 以用来参考市场均值，评估自身出价是否应该合理调高购物竞争状态报告也是另一个可参考出价是否该调整的指标

3.自动化广告出价

4.利用再行销名单＆出价调整和既有客户加强联系

3.5 优化谷歌购物广告Product Feed

定期查看违规提示，解决所有问题后提交重新审核申请

确保爆款产品通过审核

尽可能提供详细的产品属性

3.6 认识Google搜索广告

搜索广告主要通过关键词触发, 对于B端企业用户会经常投放的一种广告询盘, C端企业也可以适当布局下,尤其是有品牌的,一定要保证自己的品牌跟产品词不会被竞品截取流量

搜索广告的匹配方式主要是广泛匹配,词组匹配,完全匹配以及否定关键词。

创建建谷歌搜索广告流程：

优化方向：

1. 撰写富有吸引力、全新构思的广告文案

制作的广告内容应侧重于用户能得到的益处。

将广告内容与您的关键字联系起来。

避免在广告中使用宽泛的用语，应使用具体的号召性用语。为用户提供答案，避免在文字广告中包含问题

2. 确保您撰写的广告文字对各类设备的用户都极具吸引力

3. 巧妙设置广告以取得出色成效

添加对您的业务而言较为实用的所有广告附加信息，至少尝试三种广告附加信息（附加链接， 附加宣传信息，附加地址信息，附加电话信息）

4. 测试和优化广告

3.7 谷歌关键词工具介绍

3.8 认识Google展示广告&视频广告

这里也提下谷歌的展示广告跟视频广告,也都是谷歌另外比较重要的广告形式,展示对于曝光,reach更多人低CPM跟CPC是个相对不错的渠道,对于拉新用户,扩大独立站的覆盖面是个很不错的渠道, 视频广告主要偏向于品牌曝光。

Google 展示广告可投放到超过 300 万个网站和超过 65 万款应用中，并可在 Gmail 和 YouTube 等 Google 产品和服务中展示,常见尺寸：

300 x 250

320 x 50

320 x 100

250 x 250

200 x 200

336 x 280

728 x 90

300 x 600

160 x 600

970 x 90

468 x 60

250 x 250

Youtube广告可以更有效地向正在搜索您的产品或品牌的用户投放广告,主要有以下几种形式：

Masthead Ads (报头式广告)

Discovery Ads (探索式广告)

Display Ads (展览式广告)

Overlay Ads (覆盖式广告)

Trueview ads(可跳转广告)

Bumper ads(不可跳转)

展示广告跟视频广告可以作为谷歌长尾期流量的再营销补充的一个渠道,覆盖面广

四,独立站冷启动--Facebook广告

4.1 Facebook分阶段布局广告投放

4.2 认识Facebook广告

4.3 Facebook常用学习网站以及Spy工具

大家对FB比较感兴趣的话，也可以去考取Facebook的相关证书, FB的Blueprint是个很不错的学习网站，上面的案例以及操做方法都比较详细,对于FB比较感兴趣的朋友们,可以去了解下：

FB Ad Spy素材工具：

另外对于FB的兴趣爱好设置,除了FB自己的audience insight,也有其他几款工具作为辅助

第一个就是PreciseMagnetic插件工具,安装之后直接会在Facebook广告平台的左上角显示，直接点击showtool就可以直接使用

另外一个是audience builder(https://www.audiencebuilder.io/),会显示路径，扩展的兴趣爱好都可以使用Excel批量导出去

对于用户的数据画像，GA的上的数据会更加详细些,都可以作为参考,另外也可以去谷歌trend去搜索对应的关键词,看下主要投放国家的区域跟城市,这样也可以把投放的区域缩小,使得投放更加精准。还有一个就是可以参考当下的一些热词,比如去谷歌关键词规划师或者其他SEO工具比如Arhfes跟Sermuch等等，都可以去找到很多不错的热点关键词,作为一个兴趣的标签加到FB的投放受众中,不断的做测试。

五,独立站冷启动--网盟

网盟平台通常类似于一个交易平台,链接广告主跟联盟客,广告主去申请入驻通过上传素材,data feed以及code,联盟客去通过自己的渠道推广而获取一定佣金的形式

按照类别可以分为全球性的和区域性的,比如AWIN, Shareasale,CJ,linkshare等，区域的联盟有webgains, tradetracker等欧洲比较强势

另外还可以分为自营联盟以及第三方联盟，因为按照效果付费,是低成本获客的一种引流方式

加入联盟好处：

网盟类型的一些介绍：

5.2 如何运营好网盟

如何运营好网盟：

如何邀约联盟客：

六,独立站冷启动-网红/内容营销

6.1 网红营销类型

网红营销过去5年搜索量持续增加1500%,并保持持续增长

内容仍是影响与网红合作的主要因素

6.2 网红营销遇到问题以及如何筛选

网红筛选,维度主要包括三个方面：

一是目标的明确与预算的合理设定,由预期目标,区域设定,预算分配

二是从产品角度,清楚产品受众,KOL定型,观察目标受众与KOL的粘着力,

三是深度数据观察背后数据,科学计算定型后的KOL粉丝与产品受众的重合度

6.3 网红衡量成效主要指标

网红衡量主要因素：

粉丝量：网红的宣传价值直观呈现

观看量：反映一个视频曝光量的有效参考指标

观看保有率：观看视频的深度

观看时长：单日总观看时长

粉丝评论：评论的好坏是对网红营销的内容反馈

点赞量：内容在受众中好感程度的评判指标之一

点击量：监测从视频曝光到点击链接的转化

转发量：粉丝自然转发,分析粉丝热爱深度指示

粉丝互动率：鲜活网红的标志需要二次分析

下载量：通过链接直接下载需要借助工具统计

投资回报率：网红营销的性价比需要综合衡量

6.4 营销价值海量曝光高CR—建立KOL红人资源库

建立产品红人库, 邀请大量KOL做测评,形成矩阵传播

如何维护网红关系

6.5 如何找网红资源

在这里介绍Meltwater的influencer platform以及media platform我觉得是找网红非常不错的工具, 之前文章也有很仔细的介绍过，感兴趣大家可以去看下

Meltwater Influencer platform ,涵IG,TW,FB,youtube,pintrest,blogs等网红

Meltwater Media platform用于搜博客论坛科技媒体资源

这款工具在2020年刚刚被全球软件领域“大众点评” G2 Crowd评选为媒体影响者营销最佳工具

6.6 如何发开发信

要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本，其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配，不做无用之功。

分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。

要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划source KOL红人资源，并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。

就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径，讲产品主要功能给用户讲透彻

在发邮件给KOL的邮件中，以下内容最好附带上：

产品名,图片跟链接

价格（如果客单价高最好写上）

推广时间

差异化特色（宣传点或优势）

激励性措施（非常重要，一定强调能给KOL以及他的粉丝带来什么好处）,

比如多提供免费样品做Giveaway,粉丝参与度也高,或者强调专门生成独特Speical discount code,让他的粉丝享受优惠等等。

七. 独立站冷启动Deal营销

7.1 独立站冷启动--Deal营销

7.2 如何找到Deal List或者博客网站

1. 根据已知的Deal site,使用similarweb的同类目录以及Competitive landscape去找的competitive landscape，

2. 使用similasite,similarsiteresearch等插件工具发掘

3. Google输入关键词Deal，discount,bargain等字眼去使用谷歌高级搜索,配合SEOquake工具把搜索结果批量导出来

4. 直接在谷歌搜索品类或者竞品或者QA做了哪些站外Deal,然后去匹配对应资源

7.3 开发编辑邮箱方法

1. 找网站的Contact us或者About us按钮,分为2种情况,第一是直接有邮箱,第二是让你填写表单

2. 用谷歌搜索指令去找,比如mail to:dealnews.com, email:dealnews.com等

3. 用Hunter,Rocketreach插件工具发掘

4. 使用领英开发,加上Snovio,Getemail插件工具

5. 可以在站内发帖给编辑

6. 可以去一些第三方平台付费发帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）

7.4 如何发开发信

八. 独立站冷启动抓住未来趋势

8.1独立站的坑以及闭坑指南

8.2独立站冷启动抓住未来趋势

8.3 未来趋势和布局方向

8.4案例分析--fashionnova.com案例分析--深入内容营销/SEO

流量过去几个月一直稳定且跳出率很低,访问产品页面多且时长

流量结构非常健康主要是以免费流量Direct以及免费搜索为主,占据89%流量

搜索98%都是免费搜索,只有不到2%付费搜索,SEO以及内容营销做了很多

Social侧多渠道布局,主要以Youtube视频展示,IG&Pintrest图片展示

Pinterest735万次 Youtube 82万 Instagram 54万次,外链146万次

以上大概就是分享的独立站流量的一些玩法, 欢迎大家相互多交流（来源：南溪说跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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