晚上和几个独立站中小卖家探讨2021独立站的方向，首先我们是中小卖家，做了两年shopify，去年也帮助了一些朋友从起步做到一定成绩，有两个老哥目前团队一天8w多刀，还是不错的。

抛砖引玉和大家分享下自己的一些经验和看法。

一·深度认知独立站

独立站不是一个新的概念，其实08年就有独立站，但是经历了几个过程，中间卖家也是一茬一茬的换，最早的阶段大家都是在摸索，摸索facebook，google等主流流量体，研究算法和逻辑。独立站之初就是一些欧美中小品牌主，想通过互联网销售自己的产品，又不想通过平台去发展自己的品牌化，所以就开始尝试shopify，magento，wordpress等独立站建站工具，这个阶段卖家都在打磨产品，优化供应链，做精细化客户管理，其实都是有情怀的卖家。

2014年之后一些国内的跨境卖家转向做独立站，开启了爆品时代，扩团队，大量测品，砸钱起量，非常好的红利期，Dropshopping或者cod大家赚的也是盆满钵满。第三个阶段2019年末开始，因为市场环境，大家都在考虑转型，独立站又被拿出来说，一些培训机构也在宣传跨境电商，短短一年时间，独立站本身是小众的行业，2019年卖家也就是几百家公司，到目前为止保守估计1万多卖家，迅速的发展对一个行业有利有弊，利会让这个行业更规范，弊端就是爆品模式很难运营。

二·为什么爆品难运营

爆品模式，需要大团队，资金去投放，其实一个爆品公司，也是20/80定律

20%人养80%人，之前因为毛利润基本等于广告成本，一般30~40左右，只要两个月能出大爆品就没问题。之前做的人少，你测的品很可能没人在做，但是现在呢，你想跑的产品只有你在跑可能性就低了，而且也很容易被spy软件抓取数据，被跟品。尤其成本比较高的一线城市，就不太好坚持，大家也发现了很多大卖都转向新一线或者二线去运营，人员成本很大。

三·突破方向---垂直精品

A·什么是垂直精品

垂直是受众的垂直，不是产品化垂直，比如我们定位人群是在45到65岁以上中老年女性人群，以这个方向去选品就有很多品可以选，其实很多朋友觉得垂直站选品很难或者没有方向，这就是第一个误区。

精品站，这几年大家应该看到过很多单品站，把一个单品做到极致，比如说有个朋友卖冲浪板，可以把冲浪的教程和自己的专业博客都放到站里面，你可以想一下，你是冲浪爱好者，会在一个冲浪专业者店里购买还是会找一个杂货铺买。

B.怎么打造垂直站

1.选品

起步可以杂货，去选品测品，找到小众细分领域，这个很关键，做细分市场，做专业度，产品有核心卖点，功能性或者专业性这类会好做，符合美国社会文化。

2.精细化运作

打造品牌，产品深度展示，比如3D建模，做3d展示产品，完善产品包装，做成交客户粘性，可以通过what’s up，完善供应链环节，做好物流时效，售后，现在产品同质化太严重，客户买的其实不只是产品，更是服务和放心，垂直站你需要的是粉丝沉淀和retargeting再营销。

（来源：leao）

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